МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗЕС В КЕНИИ

Как иностранцу начать бизнес в Кении я уже писал в предыдущем топике. Давайте же теперь разберемся какой именно бизнес лучше всего пойдет в Кении с перспективой развития. Вариантов тут очень много. Здесь я вкратце опишу идеи маленького и среднего бизнеса наиболее прибыльные и которые меня заинтересовали. Этим бизнесом занимаются здесь мои родственники, знакомые и за это время я успел немного изучить некоторые моменты ведения бизнеса. Также рассмотрим важные моменты и ошибки на примере их и нашего маленького бизнеса.

Самые прибыльные малые предприятия в Кении

Собираетесь в скором времени начать предпринимательскую деятельность? Ниже  приведена разбивка суммы капитала, необходимого для открытия каждого из следующих предприятий в разных округах Кении и мои личные наблюдение их рентабельности:

1. Тренажерный зал и фитнес-центр

Сразу скажу, что подавляющее большинство Кенийцев в тренажёрку не ходоки, хотя с каждым годом число любителей увеличивается. Я пробовал ходить в тренажёрный зал недалеко от нашего дома. Это скорее гараж со штангой, гантелями и несколькими тренажёрами для узкого круга любителей. О хорошей прибыли там пока речи быть не может.

Поэтому очень важно выбрать правильное место для вашего зала с дальнейшей перспективой расширения и заинтересовать потенциальных посетителей.
Общая стоимость зависит от местоположения и типа купленных тренажёров. . Идеально начать этот тип бизнеса в новом жилом районе со средним уровнем дохода, ориентированном на рабочий класс.

Начальный капитал:

Районы с низким доходом — 3000$
Районы со средним уровнем дохода — от 5000$ до 10 000$
Районы с высоким доходом — от 10 000$ до 30 000$
Вы можете начать с небольшого тренажерного зала и постоянно увеличивать число клиентов и расширяться постепенно.

А еще лучше совместить этот бизнес отелем или бассейном. В идеале даже целым, пусть и небольшим, отельным комплексом с тренажёром, кафе и бассейном. Естественно, для этого понадобиться намного больше стартового капитала и ресурсов.

Именно такой комплекс у моего знакомого на побережье Момбаса. Хотя сейчас переживает не самые лучшие моменты в связи с карантином, но продолжает держаться на плаву за счет небольших гуп постоянных клиентов и неплохого дохода с прошлого сезона в Декабре.

2. Небольшая мясная лавка(BUTCHERY)

Стоимость запуска BUTCHERY в Кении зависит от местоположения и размера магазина. 

Желательно, чтобы ваша лавка находилась в месте с высокой посещаемостью. Например, рядом с автобусной остановкой или оживленной улицей. Важно также найти хороших добросовестных поставщиков.

Начальный капитал:

Районы с низким доходом — 1000$
Районы со средним уровнем дохода — 2000$ — 5000$
Районы с высокими доходами — 5000$ — 10 000$

В идеале лучше совместить мясную лавкой хотя бы с маленькой кафешкой(фаст-фудом).

Тогда у вас всегда будет больше покупателей, плюс мясные блюда, которые выбудете готовить, будут стоить уже намного дороже.

3. Продажа подержанной одежды(Секонд хенд)

Зависит от размера бизнеса. Вы можете использовать возможности социальных сетей для увеличения продаж ваших товаров. Вы можете делать покупки для дешевой подержаной одежды на главных рынках, таких как рынки Gikomba и Muthurwa в Найроби. У моей жены раньше была небольшая палатка. За вещами ездили даже соседнюю страну Уганду.

Начальный капитал:

Микро-бизнес — 50$ — 250$
Малый бизнес — 250$ — 500$
Средний размер бизнеса — 500$ — 1000$

Тут тоже многое зависит от места и потенциальных клиентов. В связи открытием множества новых точек и бутиков палатка перестала себя окупать. За аренду, пусть и небольшие деньги, каждый месяц все равно приходиться платить.К тому же плохо если торговая точка находиться далеко от дома. Даже если есть продавец, то нужно все контролировать лично и вести учеты и закупки.

4. Небольшой продуктовый магазин

Стоимость открытия небольшого продуктового магазина зависит от местоположения, размера магазина и типа продаваемых продуктов. Те, кто находится в Найроби, могут делать покупки по низким ценам на Githurai 45 и Wakulima Markets. Магазинов таких множество по всей Кении. Тут важно все правильно посчитать и рассчитать, начиная с выбора места, разрешения рентабельности, потребностей местных покупателей и т.д.

Начальный капитал:

Маленький магазин — 500$
Средний магазин — 2000$
Большой магазин — от 5000$ — 10 000$

Многие местные жители в целях экономии и большей рентабельности снимают апартаменты под магазин на первом этаже и живут там же. Такие маленькие магазинчики есть почти в каждых апартаментах в Кении.

5. Мобильный бизнес денежных переводов

Речь идет M-pesa, Airtel Money и других формах агентского банкинга. Стоимость может варьироваться от одного поставщика к другому, но в среднем установленная агентством каждого сервиса.

Начальный капитал:

Маленький магазин — 2000$
Средний магазин — 5000$
Крупный магазин — 10 000$

В идеале лучше совместить такой бизнес с продажей мобильных аксессуаров, телефонов, магазином, кафе. Знаю много примеров знакомых, которые прогорели занимаясь только этим маленьким бизнесом. Те же кто совместил этот бизнес с магазином до сих пор довольно успешные и начального капитала потребуется намного меньше. Такие точки переводов, особенно mpesa, вы можете во множестве увидеть по всей Кении.

Это совет только насчет совмещения маленького бизнеса. По поводу среднего и большого тут я утверждать не могу. По моим наблюдениям средние и большие (с большой базой клиентов) вполне себе успешны и сами по себе.

6. Вина и спиртные напитки. Паб

В зависимости от размера и местоположения по вашему выбору стоимость открытия небольшого паба для вин и спиртных напитков может варьироваться в пределах:

Малый паб — от 1500$- 3500$
Среднего размера — 5000$
Большой размер — от 10 000-20 000$

Это один из самых быстро окупаемых бизнесов в Кении. От места и ассортимента тоже многое зависит. Скажем, вряд ли хорошей идеей будет открыть такой бизнес в мусульманском квартале.

7. Профессиональная клининговая компания

Это компания, которая организует уборку дома и офиса для своих клиентов за отдельную плату.Чтобы быть успешными используйте высококачественные чистящие средства и новейшие методы очистки, чтобы поддерживать чистоту окружающей среды ваших клиентов. 

У клинингового бизнеса большой потенциал и вы никогда не ошибетесь, попробовав его. 

С набором и обучениям персонала у вас точно не будет проблем. Многие женщины в Кении стремятся получить эту работу, так как это доступный и не плохой способ заработка.

Начальный капитал:

Малый бизнес — 2000$
Средний бизнес — 10 000$ — 30 000$

8. Автомойка 

Опять же, жизнеспособность этого бизнеса зависит от местоположения и размера бизнеса. Наличие чистой воды является еще одним важным фактором, который вы должны учитывать.

Начальный капитал:

Малый бизнес — 800$
Средний бизнес — от 1500$- 500 000$

9. Компания перевозов

Это задача помочь клиентам переместить свою собственность из одного дома в другой, например, при переезде из одних апартаментов в другие, доставка разных товаров и другие поручения. 

Многие местные жители используют для этих целей большие ручные тележки. 

Таким способом местные перевозчики зарабатывают себе на жизнь. Некоторые мои знакомые делают и продают, или сдают такие тележки в аренду за фиксированную дневную плату. 

Для начала этого бизнеса с минимумом вложений вполне себе вариант.

Начальный капитал:

Ручная тележка — 100$-300$

Малый грузовой бизнес — 15 000$ 

Идеальный бизнес — 50 000$ -100 000$

10. Салон Красоты. Магазин Косметики. Парикмахерская.

Я объединил эти направления бизнеса потому, что они тесно взаимосвязаны и будет просто идеально если ваш салон будет предоставлять все эти услуги. 

Начальный капитал примерно одинаковый для любого из этих бизнесов. Если же их объединить, то получиться в разы дешевле. Тогда у вас будет больше постоянных клиентов, бизнес быстрее окупится и начнет приносить прибыль.

Если у вас есть навыки мастера маникюра, визажиста или просто парикмахера, тогда вам точно стоит попробовать себя этом бизнесе. 

У хороших салонов и специалистов очень большая база клиентов, которая постоянно увеличивается. Девушки в Кении регулярно продолжаются пользоваться услугами салонов даже на карантине или вызывают стилиста на дом. 

Этот бизнес будет постоянно востребован. К сожалению, я не обладаю ни одним из необходимых талантов для предоставления таких услуг. 

Считаю, чтобы по-настоящему быть успешным в этом бизнесе нужно обладать минимальными навыками, а не просто быть простым наблюдателем.

Несмотря на высокую конкурентоспособность, индустрия красоты продолжает процветать во всем мире. В Кении же это просто культ. История причесок здесь берет свое начало с далекого прошлого. Кенийские женщины(в большинстве)скорее откажут себе в еде, чем пропустят поход в салон. Особенно любят разные новые прически, вплетать волосы и дреды.

В данном случае речь идет о небольшом магазине, который занимается продажей мелких предметов, таких как лак для ногтей, лосьоны, плетение, масла для тела и другие косметические продукты. 

Сестра жены купила в прошлом году уже готовый бизнес расположенный в маленьком металлическом контейнере всего за 300$. 

Постепенно расширяются, учатся, докупают ассортимент и в этом году уже начали предоставлять услуги маникюра для своих клиентов.

Начальный капитал:

Малый бизнес — 500$
Средний бизнес — 2000$-5000$

11.Фермерский бизнес

Я уже писал о выгодных фермерских отраслях в Кении. Хочу добавить, что это 100% беспроигрышный бизнес. Даже если вы и не выйдете на большой рынок, то все равно останемтесь в плюсе. Во-первых, вы сможете обеспечить себя и свою семью свежими и натуральными продуктами, а во-вторых получить дополнительный доход. К тому же будет очень выгодно, если вы будете поставлять качественные свежие продукты в свой продуктовый магазин, мясную лавку или кафе, а затем продавать их уже намного дороже.

12.Ресторанный бизнес

Если вы готовы посвятить много часов работы в неделю и стремитесь предложить лучшую еду, тогда самое время открыть ресторан.

Но успех в этом бизнесе может быть заведомо неуловимым, особенно если вы совершите несколько распространенных ошибок, наблюдаемых на кенийском рынке.
Не теряя много времени, давайте сосредоточимся на этих ошибках и на том, как вы можете подняться над ними, чтобы создать свой собственный KFC. 
 

Недооценка стоимости установки

Если только вы не планируете начать маленькую кибанду(уличный фаст-фуд, которых много на каждом шагу в Кении) где-нибудь в укромном уголке страны, то серьезный ресторанный бизнес требует щедрых инвестиций.

Начальный капитал:

Оборудование: 1200$(Кастрюли, посуда, газовые баллоны, соковыжималки, микроволновая печь, холодильник и т. д.)
Лицензии ресторана: 500$(одноразовое разрешение на ведение бизнеса, лицензия на питание и гигиену, сертификат на работу с продуктами питания, пожарный сертификат и сертификат охраны окружающей среды).
Стоимость установки: 3500$ (мебель, освещение, интерьер, сантехника, уборочное оборудование)

Расходные материалы:

Для начала вам также необходимо составить бюджет на такие базовые материалы, как древесный уголь, продукты питания, растительное масло, мука, рис, сахар, соль, картофель, молоко. Общая стоимость 3000$.

Арендная плата

Если у вас нет собственных помещений, вам необходимо выделить как минимум 3000$ для аренды большого зала рядом с улицей с интенсивным движением людей.
Если вы планируете создать центральный деловой район (CBD) в таком крупном городе, как Момбаса или Найроби, то эта стоимость может возрасти до 2000$ или даже больше.

Гудвилл

Гудвилл — это плата, которую арендодатели взимают, исходя из репутации, которую здание построило за эти годы.
Например, арендодатель, у которого есть офис для сдачи в аренду на проспекте Кеньятты, будет склонен взимать больше доброй воли, чем другой на Ривер-роуд, из-за репутации и типов клиентов, которые используют последнюю улицу вместо первой.
Не все арендодатели взимают эту плату. Но если вы планируете открыть свой ресторан в КБР, тогда лучше быть готовым заплатить гудвилл не менее 10 000$-20 000$.
Сложите все эти затраты, и вы увидите, что небольшой ресторан в городе потребует не менее 5000$ для запуска и поддержания. Потребуются дополнительные деньги, чтобы продолжать работать, пока вы усердно работаете над созданием клиентуры.

Ожидая безубыточности менее чем за 6 месяцев

Большинству предприятий требуется, по крайней мере, 24 месяца для безубыточности, и ресторанный бизнес ничем не отличается. Первый год работы — это время, чтобы совершать много ошибок, а второй год — это время, чтобы оправиться от последствий этих ошибок.
Не обманывайте себя, что вы можете начать зарабатывать большие деньги через несколько месяцев. Терпение — это добродетель, которой должен научиться каждый владелец ресторана.

Начиная с большого и заканчивая маленьким.

Практически 90% закусочных начинают довольно хорошо. Еда очень вкусная, улыбки приветствуют клиентов, а обстановка в идеальном состоянии. Однако через 6 месяцев сервис начинает ухудшаться.
Вкус блюд становится все хуже, улыбки, которыми приветствовали вас, угасают, цены растут, размеры порций начинают уменьшаться, а персонал выглядит угрюмо. Некогда безупречный декор медленно рассыпается под тяжестью недостаточных инвестиций. В конце концов ресторан приходит в убыток!
Это очень распространенная история в кенийской ресторанной индустрии. Не будьте еще одной жертвой начиная сразу с большого. Гораздо разумнее начинать с малого и постепенно расти, вкладывая больше средств в отличные услуги, общественное питание, хорошо обученный персонал и декор.

Мы также купили сразу уже готовый бизнес со своими клиентами за 3000$ в 2017году. Это была маленькая каякафешка в жилом районе. Разрешения и все лицензии на год нам достались от прежнего владельца.

Единственным сюрпризом и новинкой и стало для меня разрешения на проигрывания музыки в своем заведении! 

Плата за один год(10 $) взымалась местными полицейскими. Видимо таким способом полиция придумала дополнительную себе легальную подработку. Исполнения строго контролировалось и не заплатить за это разрешения было себе дороже.

Хотя наше кафе располагалось в неплохом месте и дела шли очень неплохо, все жен ам не удалось избежать распространенных ошибок новичков этом бизнесе.

Поэтому я рекомендовал бы сначала попробовать свои силы и набраться опыта на маленьком заведении.

Ошибки новичков

У вас потрясающее местоположение, замечательные клиенты и замечательные поставщики, но затем вы прибегаете к найму недостаточно подготовленных работников, чтобы вы могли недоплатить им и сэкономить еще несколько шиллингов.

Ресторанный бизнес, как и любой другой, требует постоянной поддержки репутации и четкого учета.Тот день когда вы решите пойти на компромисс, знаменует собой начало падения вашего заведения. Кроме того, недоплата персонала только увеличивает вероятность хищения и халатности на рабочем месте — и это, как вы знаете, тоже только подрывает авторитет и посещаемость вашего заведения.

В нашем случае мы платили оговоренную плату, но хищения все равно бывали и не маленькие. Основными блюдами в нашем заведении была картошка фри, сосиски, курица и безалкогольные напитки. 

Если расход остальных продуктов еще можно вести учет и контролировать, то на продаже картофеля нужно держать ухо в остро и постоянно находиться на кассе. Стоит только отвернуться и уже доходы с половины порций картофеля уйдут в карман не чистого на руку работника. Можно установить камеры наблюдения, но опять же нужно время для наблюдения и дополнительные расходы.

В некоторых местах это может быть сезонный бизнес. Такая же ситуация  сложилась и у нас. Большинство наших клиентов были студентами. В апреле, августе и декабре у нас почти не было клиентов, но за аренду(110$) и электричество(50 -70$)каждый месяц приходилось платить. Пробовали перенести кафе в другие места с меньшими ценами на электричество и другими коммунальными услугами, но в итоге только потеряли постоянных хороших клиентов и доходы еще больше упали.

Последнее слово

Чтобы создать успешный ресторан, нужно три вещи:

(1) Отличный шеф-повар

(2) Отличное расположение

(3) Отличная концепция.

Всегда переоценивайте свои потребности в капитале и будьте готовы развиваться в соответствии с меняющейся рыночной ситуацией.
Наконец, не будьте слишком дешевыми или слишком дорогими. Найдите хороший рабочий баланс и соблюдайте его.